«Ростелеком» нашёл способ забрать абонентов конкурентов. Малому бизнесу оставляют долю выручки?

Небольшим операторам обещают избавление от крупных обязательных расходов, но взамен они должны передать компании абонентов, линии связи и техническую поддержку. Фактически речь идёт о смене модели бизнеса, при которой местные провайдеры рискуют потерять самостоятельность.

О предложении пишет «Коммерсантъ», изучивший презентацию «Ростелекома». По описанной схеме региональные компании будут получать 30–40% выручки, тогда как обслуживание клиентов перейдёт к крупному оператору.

«Ростелеком» обещает взять на себя расходы на СОРМ – оборудование, необходимое для проведения оперативно-разыскных мероприятий.

По оценке компании, такие затраты могут достигать 15 млн рублей в год. Кроме того, партнёров обещают освободить от расходов на зарплаты и обязательных отчислений в резерв универсального обслуживания.

Для небольших провайдеров, которым всё сложнее оплачивать новые требования, это может стать способом продолжить работу. Но экономия оборачивается зависимостью от крупного игрока и сокращением контроля над собственной клиентской базой.

Глава региональной ассоциации провайдеров Дмитрий Галушко считает, что при такой модели компании «фактически становятся монтажниками», а абоненты переходят к «Ростелекому». В Ассоциации компаний связи также указывают на изменение подхода: раньше крупный оператор хотя бы приобретал компании, а теперь, по оценке ассоциации, предлагает забрать «60% бизнеса» без вложений...

«Ростелеком» уже обсуждает схему с несколькими компаниями и считает её выгодной обеим сторонам. Эксперты полагают, что небольшие провайдеры могут согласиться, если альтернативой станет закрытие. В итоге предложение способно ускорить укрупнение рынка связи: местные операторы сохранят часть дохода, но влияние на развитие бизнеса будет всё больше переходить к федеральному игроку.