Как не разориться на распродажах – советует психолог

Все мы понимаем, что скидки и распродажи – это маркетинговые приёмы, побуждающие нас купить больше. Причём, нередко, приёмы это нечестные, обещающие мнимые скидки и выгоду там, где её вовсе нет. Но иногда условия маркетинговых акций вполне могут быть честными и выгодными, что позволяет нам приобрести нужные вещи дешевле, обновить гардероб, запастись подарками. Вот только и в этом случае, относясь к покупкам безответственно, мы рискуем перерасходовать бюджет, накупить того, чем вовсе не будем пользоваться, а то ещё и потратить деньги на залежавшийся товар, который на деле не стоит даже своей «привлекательной» цены.

Так почему же обещание акций, скидок и распродаж имеет над нами такую власть?

• Мы запрограммированы экономить ресурсы, и рады запасти что угодно «по супер-цене», чтобы довольно похвалить себя за предусмотрительность и рациональность.
• Мы стремимся к ярким впечатлениям и положительным эмоциям, и в период распродаж выводим себя погулять в магазин или на маркетплейс, словно на детскую площадку – развеяться, вознаградить себя, компенсировать недостаток любви и радости в жизни.
• Нам хочется чувствовать себя удачливыми победителями, и мы азартно хватаем ненужный нам «последний товар из ограниченной серии», пока нас никто не опередил.

Как же понять, что вы регулярно становитесь «жертвой» распродаж и рекламных акций?

• Покупки часто сиюминутно радуют вас, а после – разочаровывают – оказываются некачественными или остаются невостребованными, иногда – даже не распакованными.
• Распродажи регулярно заставляют вас тратить лишние деньги, опустошать кредитные карты, влезать в долги.
• Покупки оставляют у вас чувство не удовлетворения, а вины.

Чтобы перестать совершать эмоциональные, спонтанные покупки на распродажах, стоит прислушаться к советам специалистов:

• Разберитесь в эмоциях, сопровождающих ваши покупки. В каком настроении вы чаще всего бываете в момент покупки, почему хотите что-то приобрести? Честно признайте, например: «После тяжёлого дня на работе мне захотелось поднять себе настроение, купив новую вещь». Если вы отправляетесь на шоппинг не из практических соображений, а чтобы избавиться от стресса, одиночества или скуки – постарайтесь выбрать другие способы отвлечься и взбодриться. Прогуляйтесь с другом, сходите в бассейн, найдите себе новое хобби.
• Определяйте свои реальные потребности и планируйте бюджет. Наверняка вы слышали об осознанном потреблении, которое подразумевает разумное использование ресурсов – как природных и социальных, так и ваших личных. Определите свои приоритеты, распишите необходимые ежемесячные расходы, запланируйте траты на перспективные цели, например, отпуск или переезд. Если вы будете помнить о важных для вас крупных покупках, это может помочь вам удержаться от спонтанных трат на распродажах. Когда у вас появляются «лишние» деньги, например, премия или подарок, стоит не спешно тратить их, а, например, положить на накопительный счёт для крупной покупки.
• Учитесь различать «мне надо» и «я хочу». Скажем, «мне нужны новые сапоги» и «я хочу похвастаться новыми сапогами». Разумеется, мы имеем полное право тратить заработанные деньги не только на бытовые нужды, но и на хобби, радостные впечатления, подарки. Важно только, чтобы эти траты были не неразумными, а запланированными, не выходящими за рамки вашего бюджета.
• Отслеживайте и сравнивайте цены, проверяйте сроки годности. Конечно, даже в период распродаж стоит сравнивать цены на желанную покупку в магазинах и на конкурирующих торговых площадках, благо, для этого сегодня существует множество специальных приложений. Нередко они позволяют ещё и проверить историю изменения цены товара – так вам станет понятнее, настоящая ли перед вами скидка или маркетинговая манипуляция.
• Составляйте список покупок, маршруты по магазинам. Перед началом распродажи, или просто собираясь в магазин, стоит составлять списки как того, что вам непременно нужно, так и того, что хочется, и строго придерживаться их. Или, хотя бы, выделяйте точные суммы, которые можете потратить на нужды и хотелки, а также строгий лимит на непредвиденные траты. Также не стоит отправляться на шоппинг голодными, уставшими или в серьёзном стрессе.
• Берите перерывы – откладывайте и оценивайте покупки. Своими лозунгами «только сегодня!», «спешите!» распродажи побуждают нас совершить покупку немедленно. Но, в большинстве случаев, в этом нет необходимости. Выбрав товар, спросите себя, для чего именно и насколько он вам необходим, что будет, если вы откажетесь от покупки. Или просто положите товар в корзину на маркетплейсе и оставьте его там. Через сутки покупка может показаться вам куда менее насущной и привлекательной.

Стоит отвлекаться и если вы уже долго находитесь на распродаже – такая информационная перегрузка способна сказаться на ваших суждениях. Дайте себе время подумать о том, нужно ли вам всё, что вы с энтузиазмом положили в корзину. Если вы совершаете покупки в супермаркете – стоит выбрать кассу самообслуживания, где удобно в реальном времени отслеживать стоимость товаров, и можно спокойно решить, точно ли вы хотите их приобрести.

Если же вещь предназначается в подарок – задумайтесь, а нужна ли она человеку, точно ли порадует его? Или вы просто стремитесь выполнить «обязательную программу» по подаркам и собираетесь схватить на распродаже что-то «выгодное», не задумываясь о вкусах и потребностях близкого человека?

• Избегайте триггеров. Если вы знаете, что падки на скидки, а тратиться вам нельзя, старайтесь лишний раз не заходить в период распродаж ни в торговые центры, ни на маркетплейсы, избегайте навязчивой рекламы.
• Анализируйте покупки после того, как «погуляли» на распродаже. Разберитесь, какие вещи оказались вам полезны, а какие не вписались в вашу жизнь. Проанализируйте, на самом ли деле покупки были выгодными по условиям продавца и цене. Это позволит вам, при возможности, вернуть ненужные спонтанные покупки, а также скорректировать ассортимент приобретений на будущих распродажах.
• Избавляйтесь от чувства вины. Если покупка была незапланированной, а теперь чувство вины не позволяет на неё даже смотреть, можно, например, отдать её тому, кому она н самом деле нужна – подарить другу или пожертвовать на благотворительность. Это поможет вам справиться с чувством вины, добавит положительных эмоций и не позволит вашим средствам пропасть зря.
• Заручитесь поддержкой. Можно, например, брать на шоппинг разумного сдержанного друга. А если справиться с ненужными тратами самостоятельно вам всё же не удаётся – стоит обратиться к психологу, который поможет вам проанализировать своё покупательское поведение, научит конструктивно решать внутренние проблемы и контролировать импульсы.

Помните, что задача магазинов и маркетплейсов – вынудить вас совершить покупку, а ваша задача – относиться к своим желаниям и тратам осознанно. Ответственный подход к покупкам – это один из важнейших залогов вашего финансового и душевного спокойствия.