Капитал страны
Капитал Страны
ENGLISH
24 ФЕВ, 17:13 МСК
USD (ЦБ)    56,7608
EUR (ЦБ)    69,6341
Подпишись на рассылку КС
ИЗМИР

Тендер как доступный метод расширения рынка сбыта

Тендер как доступный метод расширения рынка сбыта

В соответствии с распоряжением № 538-р от 28.03.2015, касающимся регионального распределения субсидий на государственную поддержку малого и среднего бизнеса в 2015-м году, которое подписал Председатель Правительства РФ Дмитрий Медведев, на эти нужды были распределены средства в размере более 16,9 млрд рублей. Это будет способствовать увеличению капитализации государственных программ субъектов Федерации и муниципальных программ по развитию малого и среднего предпринимательства.
Наверно, Вы подумали, что это первоапрельская шутка, но это не так. Государство оказывает поддержку предпринимательству путем организации процедуры Госзакупок – тендеров, тем самым формируя рынок и давая уникальную возможность предпринимателям развивать свой бизнес.

Владелец бизнеса постоянно находится в поиске новых клиентов, расходуя значительные временные и материальные ресурсы. При этом часто расходы на рекламные каналы не окупают себя, а стоимость привлеченного клиента сложно рассчитать.

Но что если, существует способ построить прогнозируемые продажи практически без затрат?

Для рядового предпринимателя слово тендер кажется чем-то сложным, нереальным и далеким. На самом деле увеличить продажи через участие в Госзакупках - это кропотливый, но абсолютно реальный процесс. В этой статье мы наглядно покажем , что тендер – это гораздо проще, чем кажется.

Начнем с мифов о тендерах.

Мифы о тендерах:

1. В тендерах участвуют только крупные игроки.

В СМИ рядом с упоминанием слова «тендер» очень часто рассказывается про топовые компании в той или иной отрасли. Со стороны может показаться, что только они и участвуют в тендерах. На самом деле это не так. В России существует Закон 94-ФЗ ("О РАЗМЕЩЕНИИ ЗАКАЗОВ НА ПОСТАВКИ ТОВАРОВ, ВЫПОЛНЕНИЕ РАБОТ, ОКАЗАНИЕ УСЛУГ ДЛЯ ГОСУДАРСТВЕННЫХ И МУНИЦИПАЛЬНЫХ НУЖД"), он ОБЯЗЫВАЕТ государственных и муниципальных Заказчиков проводить закупки не менее, чем на 15% от объема своих закупок ТОЛЬКО среди субъектов Малого предпринимательства! Естественно, конкуренция в таких закупках происходит между равными участниками рынка и, как правило, их не так много. Это означает, что у предпринимателей есть постоянный и прогнозированный спрос на их товары или услуги.

2. Побеждают только «свои» или все давно «поделено».

Годами у предпринимателей складывался образ полной непрозрачности и коррумпированности процедуры Госзакупок. Пришло время развеять этот миф. За 2014 год Федеральная Антимонопольная Служба удовлетворила около 40% поступивших жалоб от участников торгов (http://www.fas.gov.ru ). Это означает, что если при участии в торгах фиксируется обоснованное нарушение (в Техническом задании, сроках, заточенности и т.д.), а Поставщик подает жалобу в ФАС, она будет удовлетворена. Все жалобы, протоколы и решения публикуются в открытом доступе. Конечно, нельзя говорить о том, что проблема коррупции решена полностью, но процент «написанных» тендеров значительно снижается с каждым годом. Это также связано с тем, что ФАС, в случае фиксации нарушения со стороны Госзаказчика, накладывает штраф на конкретных виновных лиц, а не на организацию в целом. Помимо значительности сумм штрафов это чаще заканчивается концом карьеры для нарушителей.

3. Тендер – это слишком дорого и сложно.

Давайте посчитаем реальные затраты на участие в тендере. Существует 5 основных электронных площадок (о них подробнее расскажем ниже ), где осуществляются Госзакупки, аккредитация на них бесплатная. Для участия в конкретном тендере требуется обеспечение участия. Это средства, которые замораживаются на счете электронной площадки на время торгов до определения победителя, и, как правило, составляют до 5% от суммы контракта с возвратом на счет всех Участников торгов после определения победителя. В случае победы потребуется обеспечение исполнения контракта: оно составляет от 10% до 30% от суммы контракта (в Госзакупках для малых предприятий всего 1% - 2%). Вместо “заморозки” живых денег на счете Заказчика до окончания исполнения контракта, предприятие может воспользоваться банковской гарантией и значительно сократить издержки. Получается, что затраты на участие в тендере легко просчитываемы и на порядок ниже, чем расходы на любую рекламную компанию.

Так как же проходят тендеры и какие они бывают?

Давайте рассмотрим 3 главных для предпринимателя типов торгов:

1. Открытый Конкурс – оценивается лучшая цена и квалификация Участников (лицензии, портфолио, сертифицированные специалисты в штате и многое другое). Решение принимается по совокупности факторов.

2. Запрос котировок или предложений – сбор коммерческих предложений.

3. Электронный аукцион – самый распространенный вид Закупок. Торги идут на понижение от начальной максимальной цены. Побеждает участник, предложивший лучшую цену.

Перед началом подготовки к участию в торгах, рекомендуем проанализировать рынок, воспользовавшись сайтом - http://zakupki.gov.ru/ , здесь можно ознакомиться с текущими торгами, посмотреть архив и площадки, на которых проходят интересующие Вас торги. Данный анализ позволит быстро оценить спрос на те или иные товары и услуги.

Итак, Вы приняли решение участвовать в торгах. С чего начать?

Можно обратиться к специалистам, которые окажут полное сопровождение вплоть до участия в торгах, но если ресурсы ограничены, вполне реально все сделать самому. Ниже приведены последовательные шаги.

1. Получить ЭЦП (Электронная Цифровая Подпись ) – стоимость составляет как правило от 5000 до 8000 тысяч рублей. Возможен выезд специалиста в офис предприятия, обучение персонала и настройка корректности работы.

2. Пройти аккредитацию на 5 основных электронных площадках.

- http://www.sberbank-ast.ru

- http://www.rts-tender.ru

- http://www1.etp-micex.ru

- https://www.roseltorg.ru

- http://etp.zakazrf.ru

Для аккредитации на электронных площадках Вам потребуется:

- зарегистрироваться

- получить доступ в свой личный кабинет

- собрать и загрузить документы (со списком, можно ознакомится здесь http://www.sberbank-ast.ru/Register.aspx )

- подписать их, с помощью ЭЦП и ждать уведомления на электронную почту о подтверждении аккредитации. Как правило, в течение 5 рабочих дней приходит ответ.

3. После прохождения процедуры аккредитации, Вы можете смело начинать участие в торгах. Выбираете подходящий Вам тендер, заполняете Заявку на участие, подписываете ее с помощью ЭЦП. Внимательно заполняйте Заявку на участие, она состоит из 2-ух частей: 1-ая часть необходима для допуска на торги, 2-ая будет рассматриваться только в случае Вашей победы. Даже если Вы победите, но Заявка будет неправильно заполнена, победителем будет объявлена компания, занявшая второе место. После подачи Заявки переводите средства для обеспечения участия и ждете объявления победителя (если это электронный аукцион, то Вам придет уведомление о дате и времени начала торгов).

4. Вы победили. Вам потребуется перевести средства для обеспечения исполнения контракта. Мы рекомендуем заранее договориться с банками на предмет получения банковской гарантии на конкретный тендер (у Вас будет всего 10 рабочих дней после публикации итогов торгов, а банки могут затянуть с процедурой). Для этого заранее отправьте менеджеру банка или финансовому брокеру ссылку на тендер, и Вы будете точно знать, нужно ли переводить средства на счет Заказчика или просто предоставить банковскую гарантию.

5. Если Вы победили в торгах, Вы обязаны исполнить контракт; в случае уклонения от исполнения контракта Ваша компания попадет в Реестр недобросовестных поставщиков и долго не сможет принимать участие в Госзакупках (эти «санкции» распространяются и на учредителей компании).

В заключении хотелось бы сказать, что при грамотном подходе к участию в тендерах, средний предприниматель выигрывает, как правило, около 30% тендеров, в которых участвует. Начните с небольших торгов и масштабируйте! Помните: под лежачий камень вода не течет.

Новицкий Павел, управляющий партнер консалтинговой компании "Механикабизнеса.рф"

7 Июл 2015, Консалтинговая компания Механикабизнеса.рф / Москва


 
«Новости компаний» / ПОСЛЕДНИЕ СОБЫТИЯ ФЕДЕРАЦИИ
Москва:
Центральный федеральный округ:
РОССИЯ:


▪ Последние публикации на сайте ▪

Статьи

Нефтяной петро. Как Венесуэла решила подтянуть штаны за счет криптовалюты

Нефтяной петро. Как Венесуэла решила подтянуть штаны за счет криптовалюты
Экономика

Болезнь первого лица. Хочет ли Путин переизбираться?

Болезнь первого лица. Хочет ли Путин переизбираться?
Политика 3

Хотите стать миллионером, не выходя из дома? Кажется, вы опоздали. О биткоине, блокчейне и других модных словах

Хотите стать миллионером, не выходя из дома? Кажется, вы опоздали. О биткоине, блокчейне и других модных словах
Наука и технологии

Путин выявил «Лидеров России». Допустят ли новые кадры во власть?

Путин выявил «Лидеров России». Допустят ли новые кадры во власть?
Политика 2

Узнай, страна

23 февраля в Тамбове увековечат память двух Героев Советского Союза

23 февраля в Тамбове увековечат память двух Героев Советского Союза

Курян приглашают отдыхать в сочинских здравницах

Курян приглашают отдыхать в сочинских здравницах

Новости компаний

Держим планку

Держим планку

Вице-президент ЮУТПП Сергей Ермаков: Знания без опыта практического применения - это просто теория

Вице-президент ЮУТПП Сергей Ермаков: Знания без опыта  практического применения - это просто теория

Новости СМИ

15 ФЕВ, 16:13 Держим планку Держим планку

Наши
партнеры

«Деловая Россия» — союз предпринимателей нового поколения российского бизнеса
«Терралайф» - рекламное агентство полного цикла
Dawai - Австрия на русском: новости, туризм, недвижимость, объявления, афиша
МЭЛТОР - мастер электронных торгов
Капитал страны
ВКонтакте Нашли ошибку на сайте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter