От разработки к технологическому активу: зачем промышленному предприятию делиться технологиями

Российские промышленные компании всё чаще становятся не только потребителями цифровых технологий, но и их разработчиками.

Недавний пример — «Северсталь-Проект», где инструменты искусственного интеллекта внедрены практически на всём цикле проектных работ: от обоснования инвестиций до выпуска документации и авторского надзора. ИИ помогает выявлять несоответствия в документации, формировать структуру объектов, оценивать затраты и рассчитывать трудоёмкость.

Это хороший пример глубокой цифровизации предприятия. Но он ставит и более широкий вопрос: что происходит с технологией после того, как она создана внутри промышленной компании и доказала свою эффективность?

Когда решение создаёт независимая IT-компания, её бизнес-модель изначально предполагает тиражирование продукта. Но если технология разработана самим промышленным предприятием, ситуация принципиально иная.

Компания инвестировала средства, предоставила производственные данные, сформировала команду, провела пилотирование и получила работающий инструмент. Исключительные права на такую разработку могут принадлежать самому предприятию, а технология — обеспечивать ему вполне конкретное конкурентное преимущество.

Почему в таком случае компания должна быть заинтересована в том, чтобы этой технологией пользовались другие?

На мой взгляд, именно этот вопрос сегодня требует отдельного обсуждения.

Один вариант — коммерциализация. Внутренняя разработка может превратиться в самостоятельный технологический продукт, дополнительный источник дохода или даже новое направление бизнеса.

Но прямой доход — не единственная возможная мотивация.

Для предприятия ценностью может стать встречный доступ к технологиям и компетенциям других промышленных компаний.

У одной компании может быть сильное решение в области проектирования, у другой — предиктивной диагностики оборудования, у третьей — компьютерного зрения или промышленной безопасности. Если, предоставляя доступ к части собственных разработок, предприятие получает доступ к необходимым ему технологиям других участников, возникает уже не просто обмен опытом, а взаимовыгодный технологический обмен.

Такая модель может оказаться интересной для компаний, которые не готовы просто передавать свои разработки внешнему рынку, но готовы участвовать в кооперации при наличии встречной ценности.

Однако для этого необходимы понятные правила. Как определить ценность разных технологий? Как обеспечить эквивалентность обмена? Как защитить интеллектуальную собственность, производственные данные и конкурентные преимущества участников? Какие разработки предприятие готово открыть, а какие принципиально должны оставаться внутри компании?

Возможно, речь может идти о закрытом контуре технологической кооперации, лицензировании, совместных проектах или других моделях. Но определять их необходимо вместе с самими промышленными компаниями.

Есть здесь и вопрос государственной политики.

Если государство заинтересовано в более быстром распространении эффективных российских технологий, стоит обсуждать не только поддержку создания новых решений, но и стимулы для компаний, которые готовы выводить уже доказавшие эффективность разработки за пределы собственного предприятия.

Это может быть поддержка адаптации и тиражирования, возможность коммерциализации или создание условий для взаимного технологического обмена.

Таким образом, задача заключается не в том, чтобы убедить промышленность просто «делиться технологиями». Необходимо понять, что предприятие должно получить взамен.

Именно эту проблематику мы сейчас хотим включить в работу по цифровизации промышленности, которую я веду совместно с Советом ТПП РФ по развитию информационных технологий и цифровой экономики.

Здесь особенно важно услышать позицию крупного бизнеса: какие собственные разработки компании потенциально готовы выводить за свои пределы, что может их к этому мотивировать и что они хотели бы получить взамен — коммерческий доход, поддержку дальнейшей разработки или доступ к технологиям других предприятий?

Ответы на эти вопросы позволят понять, каким может быть следующий механизм технологической кооперации в российской промышленности.

И тогда цифровизация сможет создавать для предприятия не только внутреннюю эффективность, но и новые технологические активы, новые формы кооперации и новые возможности для бизнеса.