«Алтайская элита»: как брокер с 20-летним стажем создал уникальную бизнес-модель

Увольнение как стратегия

На IX Международном Бизнес-Форуме Недвижимости (МБФН), который прошёл в сентябре, основатель компании «Алтайская Элита» Олег Гильгенберг, в рамках Национальной Премии «КОНСУЛ 100», получил награду за вклад в реализацию проектов комплексного развития территорий, развитие индивидуального жилищного строительства и сельских агломераций.

Его история успеха началась после кризиса 2008 года, когда Гильгенберг принял радикальное решение - уволить всех сотрудников и перейти на камерный формат работы. Он дал возможность начать зарабатывать и себе и другим.

«Я понял, что содержать большой штат неэффективно, так как лично я зарабатывал больше, чем весь коллектив, а деньги уходили на налоги и расходы», - объяснил бизнесмен.

Сегодня в компании работает он и его сын, юрист по образованию. Такой подход позволил создать уникальную бизнес-философию.

«Хороший брокер - как семейный доктор. Он знает конфиденциальную информацию и использует её только для решения задач клиента. В большом агентстве такое качество обслуживания обеспечить невозможно, так как о вашей проблеме будут знать и риэлтор, и его руководитель и ещё три менеджера. У нас - только мы с сыном», - рассказал Олег Гильгенберг.

Специфика территории

Работа с земельными участками требует особых компетенций. Именно глубокое знание тонкостей и личный бренд помогли бизнесмену стать ключевым игроком в реализации проектов комплексного развития территорий и ИЖС в регионе.

«Здесь нельзя работать по московским шаблонам. Алтай – это и горы, и поля, земли могут быть сельхозназначения, ИЖС, иметь разные виды разрешенного использования», - поделился Олег Гильгенберг.

Кроме того, по его словам, в Сибири всё строится на личных отношениях, а клиенты часто становятся партнёрами и друзьями.

Номинация на МБФН стала признанием его многолетней работы.

«Обычно мы заранее знаем о премиях, а здесь нас объявили прямо на заключительном мероприятии форума. Это приятно, ведь каждый из нас хочет не только зарабатывать, но и приносить пользу», - рассказал бизнесмен.

Эта награда подтвердила, что развитие территорий требует не только масштаба, но и глубокой персональной работы. Подход Гильгенберга доказывает, что даже в эпоху массовой застройки остаётся место для камерного сервиса, где главную ценность представляют экспертиза и личное доверие.